TPE、硅胶暴涨300%↑，成人用品头部企业如何帮助供应商力挽狂澜？

我们先来看一下国内各行业大宗商品价格持续上涨情况：

l 硬纸、海绵价格几乎上涨了100%，包材价格上涨了10%-20%；

l 化工材料上涨到3万/吨，连翻了3番。导致订单大量取消，无法正常生产；

l 电子元器件涨了2-3倍，ABS、硅胶原材料上涨了30%-40%，企业利润几乎消失。

原材料一路上涨的疯狂趋势，许多企业承受不住资金压力。也跟随市场不停调整产品价格，可以说半月一变动，一月一个价。很多企业不敢接单，而有些企业甚至无法买到原材料。

现在，成人用品制造企业面对TPE、硅胶原材料的疯涨。不仅是物料短缺生产困难，在限电等政策的影响下，生产成本、用工成本也水涨船高。

成人用品制造业面对激增的成本压力，现有的利润空间被不断压缩。大多数企业选择采用涨价的办法，来消化上游原材料价格上涨的压力。比如爱侣健康、斯汉德等成人用品制造业的头部企业都纷纷略微上调了销售终端的价格。

面对制造业原材料困局，斯汉德（S-HANDE）如何利用自身优势，帮助供应商、客户群力挽狂澜？

“甲乙”关系是表面，“供需”关系是实质

供需市场没有永远的“甲方乙方”，只有“供需关系”这个微妙的市场杠杆。

在供过于求的情况下，乙方会想尽办法与甲方建立合作关系。此时处于买方市场，甲方会基于自身优势 （需求量大、需求稳定等）通过协商谈判获得到更好的价格，更好的服务和更好的质量。

然而市场供不应求时，甲方为保证生产，确保供应链的畅通，甲方对乙方依赖加大。此时处于卖方市场，质量合适、供货稳定的供应商已十分难得。

发挥自身优势，与供应商合作共赢

这个时候要想从供应商那里买到所需的原材料，除了价格因素，还要拼合作关系。十多年来，斯汉德（S-HANDE）一直致力于成人用品制造业，把供应链作为企业生命链的一部分。绝大多数供应商合作年限超过5年，并不断与优质供应商在信息管理、优化生产、精细化管理等方面建立深度合作关系。

信息管理：对于供应商来说，准确的订单信息是非常重要的。长期的高效合作，让斯汉德（S-HANDE）和供应链之间达成了互信、互赖、互通的愿景。

斯汉德（S-HANDE）以系统化的管理思想，引进ERP企业管理系统。在备料周期、库存管理、精细化成本核算等方面，通过精细化管理进一步压缩成本。精确的物料需求计划，既可以帮助供应商减少库存压力，也缩减了斯汉德的备料成本。

优化生产：成品合格率是企业生产的重要一项，成品合格率越低，质量成本就越高。如供应商的成品合格率为93%，质量成本就要占营业收入的20%-30%。也就是说，企业收入100元，就要支出20~30元，用于返工、返修、停线、复检等。

而斯汉德（S-HANDE）引进德国工艺风格生产线，与供应商高效配合。不断改进制作工艺工序和生产配方，将质量合格率普遍提升到了98%，显著减少了成品质量成本。

合适的库存成本、高品质合格率、精细化生产管理，斯汉德（S-HANDE）供应商管理的高水平，建立了良好的供应商关系。高效、稳定的供应链，进一步减轻了斯汉德（S-HANDE）的生产成本和质量成本。

 10年ODM经验，与客户群飞速发展

凭借完整的研发体系和系统的管理流程，斯汉德（S-HANDE）逐渐与国内外知名情趣品牌建立起稳定的合作关系，为斯汉德的发展奠定了坚实的基础。

依托自身的研发设计、模具制造、工程测试、供应链资源整合、生产制造和质量管理能力。斯汉德（S-HANDE）不仅能帮助客户快速实现所需的产品ODM效果，还能进一步的压缩包装、生产成本。

例如一个震动手指套的客户案例：要达到最终产品效果，经客户公司评估包装、材料成本算下来在80+元。但通过斯汉德（S-HANDE）自主研发设计，调整生产工艺后。最后成功将成品成本压缩到42元，直接降低了近48%。

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此次，原材料涨价潮来势汹汹。斯汉德（S-HANDE）全线产品涉及高分子材料（硅胶、ABS）、纯铜电机等。这些材料也是本次原材料涨价潮的重灾区，确实对斯汉德（S-HANDE）造成了一定冲击。

面对本次成人用品制造业原材料涨价的浪潮，斯汉德（S-HANDE）通过产品适度提价、减轻库存质量成本、精细化管理等举措来再平衡。而没有将原材料涨价的压力，转嫁到物料品质档次上。

客户和品质是斯汉德的一贯中心，斯汉德（S-HANDE）坚持和优质供应商统一战线选择高标准材质。不仅原材料采用于美国进口硅胶，其他零组件（智能芯片、模具设计、转速马达、硅胶等）质量也均高于市场平均水平。斯汉德为致力于全部出厂产品零缺陷，2018年申请并通过了国际ISO9001质量体系认证，2021获得一类医疗器械认证。

在当前原材料“涨价潮”的冲击下，制造业面临着短期阵痛和经营困难的局面，但在国家宏观政策背景下。斯汉德（S-HANDE）作为每年研发经费超过1000万的研发创新型企业。仍将不断投入自主研发经费，加强产品及品牌建设。优化生产管理，淘汰落后产能。以高度的主人翁意识和企业服务意识，为国家实体经济发展战略服务，共同迎接全球经济形势变化带来的挑战。

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